Dla naszego Klienta, koncernu Lincoln Electric, poszukujemy utalentowanych kandydatów na stanowisko
Business Development Manager
Lincoln Electric jest światowym liderem w projektowaniu i produkcji urządzeń oraz materiałów dodatkowych do spawania łukiem elektrycznym, zrobotyzowanych systemów spawalniczych, plazmowych urządzeń tnących i osprzętu gazowego. Zlokalizowana w Stanach Zjednoczonych, firma Lincoln Electric posiada zakłady produkcyjne w ok. 40 krajach świata oraz sieć dystrybutorów i biur sprzedaży w ponad 160 krajach. Lincoln Electric zatrudnia ponad 11 000 pracowników na świecie. W lokalizacji w Bielawie na Dolnym Śląsku firma zatrudnia ok. 400 pracowników. Więcej informacji o Lincoln Electric na stronach: www.lincolnelectric.pl oraz www.ichooselincoln.eu
Siedziba: Bielawa / Dolny Śląsk
Zadania:
- Rozwijanie aplikacji i automatyzacji sprzedaży w Europie Wschodniej poprzez identyfikowanie odpowiednich leadów, przygotowywanie i prezentowanie złożonych ofert technicznych; bliska współpraca z zespołem aplikacyjnym.
- Przeprowadzenie działań prospekcyjnych w celu uzyskania i utrzymania założonych wyników sprzedaży i marży.
- Zarządzanie złożonymi, długoterminowymi projektami z klientami z branży bezpośredniej (procesy high-tech, materiały eksploatacyjne, redukcja kosztów bezpośrednich).
- Negocjacja warunków sprzedaży z zachowaniem właściwej dyskrecji na wysokich szczeblach organizacji klienta.
- Osiągnięcie założonej sprzedaży poprzez rozwiązanie pojawiających się trudności; przygotowanie i negocjacje wszystkich aspektów kontraktów.
- Umiejętne przekazywanie klientom korzyści związanych z produktem i korzyści finansowych.
- Nawiązanie i utrzymywanie kluczowych relacji na wszystkich poziomach w organizacji klienta.
- Badanie rynku pod względem jego potencjału, istniejących klientów i ich potrzeb, z jednoczesnym naciskiem na budowanie wartości.
- Opracowanie planów, które przewidują przeszkody i realistyczne skale czasu, budowanie odpowiednich punktów kontrolnych, kamieni milowych i kontrolnych, aby zapewnić osiągnięcie pożądanych rezultatów.
- Zdecydowana koncentracja na osiągnięciu uzgodnionych wyników i zapewnienie, że spełnione są kluczowe cele, dążenie do realizacji założonych wyników.
- Zapewnienie skutecznej oceny wyników sprzedaży i podejmowanie działań korygujących, aby zagwarantować osiągnięcie celów sprzedaży.
- Dostarczanie jakościowych i ilościowych informacji na temat działalności poprzez uaktualnianie przebiegu projektu zgodnie z wewnętrzną metodologią.
- Współpraca z działem marketingu i działem zarządzania produktem w celu zapewnienia promocji produktów na pożądanym poziomie.
- Budowanie i utrzymywanie sieci kontaktów z wewnętrznymi partnerami (Zespół Aplikacyjny, Dział Operacyjny, Obsługa Klienta, Finanse).
- Prognozowanie sprzedaży i budżetowanie.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe techniczne, preferowana Spawalnictwo, Zarządzanie Produkcją lub Automatyka i Robotyka.
- Minimum 10 lat doświadczenia w projektach B2B kierowanych sprzedażą w środowisku międzynarodowym.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Udokumentowane doświadczenie w tworzeniu i utrzymywaniu silnych, opartych na zaufaniu relacji z klientem.
- Umiejętność osiągania wyników sprzedaży poprzez zarządzanie projektami w dłuższej perspektywie czasu.
- Doświadczenie w pracy w zespole sprzedaży.
- Skuteczne wykonywanie zadań w ramach organizacji macierzowej.
- Umiejętność wypracowania odpowiednich, dobrze zorganizowanych prezentacji.
- Znajomość procesów spawalniczych, zwłaszcza procesów zaawansowanych, byłaby zaletą.
Oferujemy:
- Pracę w dynamicznym, międzynarodowym środowisku.
- Szkolenia w celu podniesienia kwalifikacji zawodowych.
- Możliwość rozwoju zawodowego.
- Umowę o pracę wraz z pakietem świadczeń socjalnych.
Zainteresowanych kandydatów prosimy o przesyłanie CV na adres k.romanowska@openminds.pl
Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dnia 29.08.1997 roku o Ochronie Danych Osobowych; tekst jednolity: Dz. U. 2016 r. poz. 922.).
Agencja zatrudnienia – nr wpisu 18808